案例 ▎高瞻远瞩，冲浪互联--记安阳市银河净水材料厂

安阳市银河净水材料厂始建于2002年，企业法人是汤阴县政协委员。该公司是目前豫北地区口碑优良的净水剂生产厂家，从事絮凝剂研制、开发、生产及技术转让。其凭借科学的原料配置、完整的生产工艺、的检测技术、符合国家各项技术标准的规格，产品远销全国，在业界深受好评和认可。2016年总产值达到5500万，2017年预计产值突破6000万。

伴着淅沥沥贵如油的春雨，我和百度客服馨元一起来到安阳银河净水材料厂。一下车，展现在眼前的是一望无垠的绿油油的麦田，几棵柳树孤单而倔强的随风摇摆，醒目的标识指引着我们走向厂区。

形容成功的人有很多词语，聪明、勤奋、能干等等。但是看到银河净水材料厂的邢总，闪现在脑海中的词语是睿智。是那种经万事而沉淀下来的笃定，是那种历风雨而不变的果敢。当然，小仙经理和馨元都告诉我邢总的性格特点是很温和。我认为，正是邢总的高瞻远瞩和远见卓识才有了银河❤百度的故事。

我：邢总，您好，您可以简单描述下您的企业吗？

邢总：与时俱进，坚持做网络营销。

我：您还记得是什么时候开始做百度推广的吗？

邢总：2004年，我们公司刚成立没多久。

我：您当时是什么原因决定做百度推广的？

邢总：说实话，厂子刚成立的时候，我也聘了好多业务员。他们很辛苦，包括我自己也一样，到处求人拉单子，靠两条腿一张口跑业务，出差费、住宿费等人力人本也很高，不少花钱但是效果也不好。当时我对网络就略有了解了，那会儿一个小伙子来和我聊百度推广的，我就直接同意试试了，这一试就是这么多年。

我：那看来百度推广有效果的，不然您也不会这么重视网络推广？

邢总：对，效果肯定是有的。做了百度推广后电话量上来了，我觉得这个网络挺不错，就慢慢的不再用业务员了，我们现在的业务全靠百度推广和其他的网络渠道。

我：那百度推广这一块的投入怎么样？

邢总：现在大概一天消费100块钱左右，一个月成本也在3000左右吧。

我：一个月3000，那一年也得好几万块钱的成本呢？收益怎么样呢？

邢总：我在这里都是有什么说什么，我们投入的这3000块钱，一个单子就把成本收回来了。现在通过百度推广，我们的产品卖到山西、新疆、江苏等全国各地，就前段时间一个单子就净赚15000的利润，这个产出比还是挺明显的。

我：那您对我们这边的百度客服服务满意吗？有什么建议吗？

邢总：我们做百度推广也这么长时间了，也换了好几个客服，现在馨元这个小姑娘真是不错，平时关键词创意都改的很及时，电话沟通也比较多，有什么问题也积极的给我们解决，我们排名一直排在上面一位或二位，以前有时候甚至都看不到我们的排名。这小姑娘真是蛮不错的。

我：除了百度推广，还有其他一些网络推广渠道吗?

邢总：也陆陆续续接触一些其他渠道，对比来发现，百度还是流量大，效果更好一点。

我：您对公司发展有什么更多的规划吗？

邢总：相信网络营销，相信互联网，也会继续和百度合作。

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和邢总短短半个多小时的交流，我的心中顿时五味陈杂。04年互联网刚刚兴起，邢总就义无反顾的选择了互联网，选择了百度推广，这是怎样的远见卓识；有效果了，就把营销投入全部投入到网络营销，不再用业务员，这是怎样的刚毅果敢；选择了一次，就坚持合作下去，这是怎样的自信笃定！

当然，邢总也给我们提了很多中肯的建议，我们要做的，是让如此忠实的企业家朋友更加感受到百度推广的效果，感受到我们精益求精的服务。唯有不断提升产品和服务体验，才能和企业家朋友们携手同行！

银河净水材料厂百度客服张馨元工作简报：

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